Paimkite mane: kaip seksas padeda parduoti kosmetiką

Seksas yra viena iš geriausiai parduodamų prekių pasaulyje, o ne tik erotinių paslaugų meniu. Jis jau seniai yra mados ir grožio pasaulio dalis. Tai patvirtina naujos kolekcijos iš Kim Kardashian ir Rihanna. Makiažo lazdos pirmieji priminė visuomenei apie vibratorius, o antrojo pavardžių, kuriuos traukia jų erotika (tai vertas tik „Hot Wife“ mažai grietinėlės). Tačiau aišku, kad šios dvi nesukėlė pionierių: lyties ir kosmetikos - ilgametė rinkodaros schema. Mes nusprendėme paklausti ekspertų, kaip ir kodėl jis veikia.

Pirmoji lytis

Seksualinio maratono pradžia kosmetikoje gali būti laikoma praėjusio šimtmečio 70-aisiais. Jovan Inc išleido „Musk Oil“ aromatą, kuris buvo parduodamas kaip viliojimo kvapas. Pardavimai vyko tik tuomet, kai prekės ženklas lydėjo kvepalų su reklaminiu plakatu, kuriame vyriškoji ranka patyrė moterų kelį. Dėl to įmonių pajamos išaugo nuo 1,5 mln. Dolerių 1971 metais iki 77 mln. Dolerių 1978 metais.

Antrasis po Jovan buvo prekės ženklas Yves Saint Laurent. 1971 m. Pats Yves Saint-Laurent pasirodė nuogus reklamos kompanijoje, skirtoje vyrams „Pour Homme“. Nereikia nė sakyti, kad padidėjo pardavimai?

Pardavėjai paaiškina šią sėkmę. „Freudas pavadino seksu pagrindiniu instinktu,“ komentuoja Maria Solodar, rinkodaros specialistas. - Vienareikšmiški patarimai ir erotinės nuotraukos puikiai pritraukia dėmesį. Mes norime integruoti į mūsų gyvenimą tuos pačius dalykus, kuriuos matome plakate. Pavyzdžiui, norint, kad vyrai ar moterys taptų pageidautina pritraukti dėmesį. Ir kartais patiria jausmus ir patirtį, kurie rodomi reklaminėje kampanijoje su erotiniais užrašais. Todėl kosmetika ir lytis žada sėkmę rinkoje. “

Lytis ir aromatai

Labiausiai reklamuojančių įmonių, jungiančių lytį ir kvapą, istorijoje. Čia, marketingas vaidina biologinius instinktus: tai yra kvapas, kuris pritraukia priešingos lyties dėmesį.

„Calvin Klein“ prekės ženklo atstovai šioje srityje džiaugiasi. Pirmasis ženklas buvo kvepalų ir kūno ploviklių Obsessed plakatų serija. Tai dešimtojo dešimtmečio kvepalai buvo bene populiariausios reklamos kampanijos. Garsus fotografas Bruce Webster turėjo savo kūrinį.

1987 m. Buvo išleistas aromato plakatas, kuriame buvo visiškai nuogas modeliai, sėdintys ant laiptų, 88-ajame kompanijoje buvo iliustruota nuotrauka su dviem kopijuotais plikaisiais modeliais. Ir per 89-ąjį metų rėmelį taip pat buvo nuogumas. Šį kartą nuogas žmogus nešėjo plika moteris ant peties, kaip trofėjaus.

Devintojo dešimtmečio pradžioje Obsessed reklamos kompanijos nusprendė sušvelninti, bet ne toli nuo sekso temų. 1993-aisiais pagrindinis istorijos bruožas buvo modelis Kate Moss. Fotografas Mario Testino su juodu fone nušovė pusiau nuogas. Nors tuo metu modelis jau buvo 19 metų, ji atrodė kaip paauglys. Reklamos kompanijoje Kate veikė kaip pageidaujamo ir viliojančio nekaltumo simbolis.

Keista, bet prekės ženklas po reklamos kompanijos paleidimo nebuvo apkaltintas pedofilijos šlovinimu, kitaip nei Darkness Jacobs. 2011 m. Jis pradėjo kvepalų kompaniją „Oh, Lola“. Kvepalų plakate buvo rodoma trumpoji suknelė „Lolita“ aktorė Dakota Fanning, turėjusi butelį kvepalų tarp kojų. 19 metų amžiaus aktorė atrodė kaip vaikas. Todėl šio plakato ženklas buvo apkaltintas seksualizuojant vaikų įvaizdį ir platinant vaikų pornografiją. Todėl kampanija greitai išnyko.

Nuotraukoje: Obsessed Calvin Klein kvepalų 1989 plakatas, Obsessed Calvin Klein kvepalų reklamos kampanija su Kate Moss 1993, Oh, Lola kvepalų plakatas su Dakota Fanning, Tom Ford vyrų kvepalų reklamos kompanijai.

Tom Ford nuvyko dar toliau. Prieš dešimt metų mėgstamiausias moterų dizaineris nusprendė su seksu žaisti su vyrais reklamuojančioje kvapo Tom Ford reklamos kompanijoje. Jai Terry Richardson užėmė keletą nuotraukų, kurios ribojasi su pornografija. Pirma - mergaitė turi savo aromato butelį, antra - ar ji padengia priežastinę vietą su kvepalais, ar pasiruošti save patenkinti. Tomas po tokio pranešimo pasauliui, žinoma, kaltinamas seksualizmu. Vėliau jo kvapiųjų medžiagų reklamos kampanijos neprarado seksualinio saugiklio, bet kartais buvo kuklesnės.

Galbūt, jei pažvelgsite į bet kurio prekės ženklo reklamos istoriją, galite rasti keletą tokių atvejų.

Vieninteliai, kurie nebuvo pastebėti jautriose situacijose, yra prekiniai ženklai, gaminantys feromonų kvapus. Taigi, netinkami plakatai, kuriuos nerasite prekių ženkluose „Taip“, „Lov“ ir „Initio“. Jų kvapai, didinantys seksualumo laipsnį, „parduoda“ patys.

„Žodis„ feromonai “jau yra patrauklus visuomenei. Galų gale, manoma, kad jie pritraukia priešingos lyties dėmesį. Galbūt jie iš tikrųjų nerodo kvepalų, bet pakanka parašyti šį žodį ant pakuotės ir kvepalai bus parduodami “, - sako Maria.

Nuotraukoje: Absolute Aphrodisiac Initio aromatas, Taip, skirtas Lov kvepalams, Eau de Parfum kvepalų vandeniui Le Peche Eisenberg.

Makiažas ir priežiūros produktai

Taip pat domina seksas makiažo rinkinyje, veido priežiūros produktai ir net nagų linijos. Galbūt pirmasis, kuris čia galvoja, yra Francois Nars. Gerai žinomas fotografas ir makiažo menininkas pirmą kartą išleido makiažo produktus su pavadinimu „Orgasm“. Iš pradžių tai buvo rouge, bet dabar yra visa makiažo kolekcija. Dėl „orgazmų“ merginų persekioti visame pasaulyje. Ir čia, žinoma, taškas yra ne tik puiki tekstūra ir poveikis, bet ir pačiame pavadinime.

Antrasis prekės ženklas, garsus tuo pačiu „nuopelnais“ - balzamas. Erotiniai piešiniai, vaizduojantys beveik visus prekės ženklo linijas, atkreipė dėmesį į prekės ženklą. Pavyzdžiui, jų šešėlių paletė, kur šešėliai patys padengia priežastinę vietą vyrams, tapo vienu iš geriausiai parduodamų.

Visai neseniai, jo gaminio hype buvo užkluptas pernelyg dideliu prekės ženklu, tiekiančiu įvairius vaizdus su erotiniais viršutiniais ženklais. Kaip rezultatas, mascara prekės ženklas su pavadinimu "Better Than Sex" sulaužė pardavimų įrašus.

Bet ne tik kosmetikos pavadinimai šlovina seksą. Atrodo, kad kai kurie prekių ženklai tikslingai išleidžia produktus, panašius į sekso žaislus. Be Kim Kardashian lazdų, šioje srityje atsirado garsūs grožio maišytuvai (tonų dažymo kempinės), kurie jau seniai buvo lyginami su geisha kamuoliais. „Foreo Luna Mini“ valomasis šepetys su klitoriaus stimuliatoriumi. Sakoma, kad būtent vizualinis komponentas, o ne funkcinis, pritraukė klientus į šiuos produktus.

Nuotraukoje: Nagų lakas „Smith & Cult“ nagų lakas „Atėjo laikas sustabdyti“ Foreo Luna Mini, Nude Beach Balzamas.

Ar seksas parduodamas?

„Kosmetikos gaminių įsigijimo ir atrankos atveju, taip pat ir gyvenime, atliekamas pirmasis įspūdis. Taip, lytiniai titulai, produktas žada pritraukti gerbėjų minią, nustatyti viliojančią talpą savo blakstienoms, sukurti moterį, kuri pritraukia pirkėjus. Bet jei perkate produktą ir jis neatitinka savo pažadų, mažai tikėtina, kad jį įsigysite. Neigiami atsiliepimai apie šį įrankį bus tikrinami tinkle, o pardavimai smarkiai sumažės. Todėl svarbu, kad gamintojas ne tik galvotų apie produkto dangą ir garsų reklamos kampaniją, bet ir apie jos kokybę. Taigi, kad jis buvo populiarus jau daugelį metų, pavyzdžiui, klasikinis ir provokuojantis kvapas, kaip Opium Yves Saint Laurent “, - sako Maria.

Žiūrėti vaizdo įrašą: Pradžios Knyga 42 - audio Biblija (Spalio Mėn 2019).